Habilidades Timeless Skills Capítulo 2 | 11 min

Negociación: intereses vs. posiciones

¿Cómo conseguir acuerdos de éxito? Cuando negociamos no solo se trata de lograr nuestros objetivos. Entender qué quiere el otro es clave para crear relaciones provechosas y duraderas. Encontrar la manera de complementar necesidades entre dos o más partes requiere de la capacidad de asumir nuevas perspectivas.

En colaboración con

Participante

Joan Plans Esperabe

Formador y escritor

Licenciado en Psicología. Especialista en negociación y dirección de personas. En los últimos diez años ha impartido formación a directivos de empresas nacionales y multinacionales de múltiples sectores.